理财，对于很多的创业者来讲都是一个新鲜的词，因为大多数的创业者在创业之前都是理财的门外汉，当然也不乏有一些例外的，说实话，和诸位一样，这些问题长期来也令张雪奎老师不得“要领”。直到前不久我听说这样一个成为亿万富翁的“神奇公式”，在此与大家分享。

这个“神奇公式”假定有一位年轻人，从现在起每年定期存款1.4万元，享受平均5%的利率，如此持续40年，他可以积累的财富为1.4万元×(1＋5%)×40＝169万元。但是，如果这位年轻人将每年应存的钱全部投资到股票或房地产市场，并假定能获得年均20%的投资报酬率，则40年后，他能积累多少财富？一般人猜测是在200万元至800万元。然而，“神奇公式”给出的答案是1.0281亿元！而这个数据，乃依照财务学计算年金的公式得到：1.4万×(1＋20%)×40=1.0281亿。试试将这个天文数字与前述平均投资报酬率仅为5%的定期存款相比，你会发现两者收益的差距达70余倍之巨，多么令人惊讶！

尽管这个“神奇公式”听来很是悬乎———一个25岁的上班族，若依此方式投资到65岁退休，就能成为亿万富翁。如此，全世界阔佬将遍地都是，一抓一大把。相信这种情景出现的概率不高，因为一般情况下，没有多少人会将之进行到底。毕竟漫长的40年里，会发生多少不可预料之事。

显然，“神奇公式”真正的目的，是告诉人们投资理财并无什么复杂技巧，最重要的乃是观念。每个理财致富的人，只不过是养成了一般人不喜欢、且无法做到的习惯而已，即投资理财的能力。如此，那些令人困扰的贫富问题就有了“基本标准”的答案：一个人一生能积累多少财富，不取决于赚了多少，也非一味开源节流，而是取决于如何理财。这便是致富的关键。

学会像富人一样的理财型投资

理财是一种思想，如果你想要更多的钱，必须改变你的思路。任何一位白手起家的人总是从小做起，循序渐进，然后不断壮大。投资也是这样，起初的投入虽有限，但以财生财的观念来说，它必然会成为未来获取更大收益的基础。很多人试图期望储蓄和筹集一大笔钱后，再来做一笔大生意或大投资，因为他们认为大的投入才能赚到真正的大钱，但往往事与愿违。太多的不成熟的动机和思维方式最终都使他们的大量资本承担着巨大的风险，要么生意不成，要么惨痛的损失掉其中的大部分…

所以说，掌握一种好的理财方就像是掌握好自己的财富人生的那一把钥匙一样，把自己的财富牢牢地掌控好，才不会让自己的成果付诸东流。

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俗话说，人多力量大，我们在创业的过程中往往也会找志同道合的创业合伙人，但是，创业是个长期的复杂的过程，其中难免会出现各种问题。如何解决创业合伙人之间出现的矛盾是选择合伙创业者应该掌握的。

学会就事论事。当双方矛盾冲突到两个阵营的矛盾时，外力也不能解决时应停止争论，停止人事波动，就问题来解决问题，不要就人来讨论。

换种环境换心境。双方应出去郊游，散心，不要纠缠在矛盾之中，毕竟双方同是莫逆之交、毕竟是血缘关系和姻亲关系，是世界最紧密的关系，大家撇开工作问题和事业上的矛盾，出去多讨论了人生话题，休闲话题，把利益看淡一些。

丑话说在前面。最初创业时就把该说的话说到，该立的字据一定要立到。把最基本的责权利说个明白透彻，尤其股权、利益分配更要说清楚，包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等。

及时协调立据。任何事情都不可能在最初计划周全，事情是随时都有可能变化的，合作运营过程中，遇到新问题新矛盾一定先说清楚立下字句再行动，千万不要先干再说，因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考虑。先干再说，看似快了，其实埋下祸患的种子，将来就不是速度快慢的问题，而是风起云涌、企业组织颠覆性的运动的根源。

不要太计较小事。难得糊涂对创业合作的各方都是保养自己心灵的鸡汤和企业组织运转的润滑剂，这与前面讲的丑话在前和及时立据看似矛盾，其实不矛盾，前者讲的是在没有形成事实的情况向下的做法，后者是说事实已经形成了就不要太计较了。计较了也于事无补。其实，过后经常会发现双方的计较毫无实际意义。

做到以上几点，就能够有效地减少和避免创业合伙人之间的矛盾，避免因创业合伙人之间的矛盾而引发创业失败，造成人为的创业失利。

想要提高业绩，销售人员的素质是很重要的。有调查显示，从导购的销售统计表中完全可以看出，优秀的商铺导购可以轻松提高20%以上的销售业绩。

商铺经营获利来源主要靠的就是顾客的临时决策购买能力，优秀的商铺导购能够正确揣摩顾客的心理并积极引导顾客做出购买决定，让顾客心甘情愿的套腰包，并不断积累回头客。可以这么说，导购的职业素养与销售能力将直接影响到店面的业绩。

导购素质主要可通过以下几方面提升：

1、培养积极的心态

成功学大师拿破仑？希尔经研究发现，造成人与人之间成功与失败的巨大反差的关键性因素就是心态。保持积极的心态能够使人精力充沛，对成功充满信心并坚持不懈的追求。对于店面导购来讲，同样要拥有积极的心态，导购每天都要面对形形色色的顾客，要保持良好的心态面对顾客的异议，面对顾客能够微笑并称赞对方，从细微的工作中发现美好的事物并不断鼓励自己前行，是不错的提升销售业绩、实现人生价值的方法。

2、良好的沟通能力

表面上来看，沟通能力似乎就是一种能说会道的能力，实际上它包含更多的内容，包括一个人从穿着打扮到言谈举止等一切行为的能力。一个具有良好沟通能力的人，他可以将自己所拥有的专业知识及能力充分的发挥出来，去感染对方，给对方留下“我最棒”、“我可以信赖”的印象。

在实际店面销售更是考验导购沟通能力的时机。优秀的导购能够从顾客进店的那一刻起就观察出顾客的购买意图，再搭配良好的沟通能力，进一步获悉顾客的消费心理，最终促成销售。

3、专业的销售技巧

技巧是起到画龙点睛的作用。一个导购人员不但要有专业知识，心态也须端正，如果没有良好的销售技巧的话，有可能在“临门一脚”关键时刻也会把煮熟的鸭子弄飞。这里讲的技巧主要体现在：

会说，即“能否说到点子上”；会听，即“理解顾客心声，把握顾客需求”；会看，即“从细节观察顾客本文转载于华夏陶瓷网需求，准确把握成交时机”；会干，即“善于处理顾客异议，巧妙促成顾客购买”；会想，即“想客户之所想，急客户之所急”。

怎样才能预防被货源代理商城类网站诈骗呢，在这里我发布了和收集了几条防止被骗的小技巧，希望对广大淘宝网店代销店主能有所帮助！

第1：特别是对需要先缴纳预付款的代销网站。必须查公司/个人经营资质：没有执照等文件那就证明这个商家根本就没有达到先收预付款在发货的地步。直接可以不做。

1、看是否正规注册的公司在经营。是否公布公司资质证书、公司注册号。很多省、市的工商局提供网上查询方法，或者电话查询。如果没有公布公司注册资料，肯定有问题！

2、查公司留下的联系方式，既然违法行骗，都会为自己留有后路。联系地址要么虚假，要么含糊，联系电话以手机，移动小灵通居多 。一个连固定场所，固定电话都不敢给你的商家，你敢相信他的信誉吗？

第2：查看是否有不良记录

一个正规经营的公司，在互联网上应该能搜索出很到相关信息。包括介绍，新闻，注册等信息，也包括被查处，被投诉的信息。善用百度等搜索工具，百度谷歌很强大，很多信息都能查到的。如果他是一个经常骗人的货源商家的话，就一定有人出来公布了的。

第3：查看是不是价格陷阱

千万不要太贪笑便宜，俗话说便宜没好货，虽然我们要找优势货源网，如果某一货源网商家的货物比其他的货源网商家的货源价格差距太远，那就一定要谨慎代理。特别是要交预付款的。

第4：查最近是否有成交发货记录

任何公司只要正常运营，都有快递或者邮政发货单号，要求该网站提供最近的几个顾客的快递号，或者EMS，根据此号码，可在网上查询是否有成功发送的记录。 因为不会显示顾客购物信息，所以没有理由拒绝此查询要求。

第5：无需加盟代理费用的。一定要第三方支付公司支付，这个相信您都开始做代销了。也应该明白其重要性。做分销的货源商家很少有货到付款的。当然要是能找到就更合适了。

第6：委托当地朋友查看供货商资质。

骗子能在网上行骗，就是凭借费者无法找到他，即使找到成本也很高。委托当地的朋友，查看 货源商家是不是有资质等信息，也是很好的办法。

第7：自己用低价在该货源网上测试一下

实践是检验真理的唯一标准！如果以上判断都没有问题，还有点担心，可以尝试性购买低价的商品，获得该公司在销售，质量，发货，服务等方面更多了解，如果满意，就可以逐步购买一些其他的价值高一些的商品，信誉是长期的诚信积累。但骗子只是“钓大鱼”的，没时间来理睬你的“小单”。

第8：认真的阅读交易规则和细节

交易规则，及代销规则都要认真的阅读，不要中了很多骗子的文字骗局。如说是预付款，其实是加盟费，加上网络规则信息的易改性。最好是在找到优秀的供货商的时候。签订有效的代销合同。

第9：记得保存好交易单据

银行转账信息，支付宝支付信息，传真，电话，聊天记录，邮箱，等等相关的信息，千万不要嫌麻烦到后来需要的时候在找就更麻烦了。

一旦被骗应马上报案无论是否能追回被骗的财物和抓到骗子，并到相关的网站揭露其网站的骗局。

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